TIKTOK作為熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)擁有龐大的流量，不少跨境電商企業(yè)利用TIKTOK平臺(tái)進(jìn)行直播，展示產(chǎn)品，促成交易變現(xiàn)。

但直播帶貨并不是掛上產(chǎn)品就可以了，賣(mài)家們有時(shí)候甚至感覺(jué)已經(jīng)投入很多，卻還是達(dá)不到心理預(yù)期？

想要獲得更好的直播效果，更快的賣(mài)貨，也是十分需要技巧的。

如果您的企業(yè)也正在做TIKTOK直播，接下來(lái)的這些技巧您可以細(xì)細(xì)品。

第一個(gè)是賬號(hào)注冊(cè)及實(shí)名認(rèn)證

注冊(cè)TikTok賬號(hào)時(shí)，首先牢記“一機(jī)、一卡、一賬號(hào)”（注意: 國(guó)內(nèi)SIM卡不要插在運(yùn)行Tiktok軟件的的手機(jī)上），一部手機(jī)只能登錄一個(gè)賬號(hào)，不要頻繁切換賬號(hào)或登錄登出，否則會(huì)直接降低權(quán)重。

另外也可以綁定其他社交平臺(tái)賬號(hào)，讓系統(tǒng)判斷確認(rèn)該賬號(hào)非人機(jī)號(hào)。

而關(guān)于實(shí)名認(rèn)證，官方認(rèn)證從高到低的權(quán)重依次為：政府機(jī)構(gòu)>企業(yè)號(hào)>MCN旗下賬號(hào)>個(gè)人認(rèn)證賬號(hào)>其他。咱有條件認(rèn)證，就一定積極認(rèn)證，提高賬號(hào)權(quán)重。

第二個(gè)是直播間的布置

TIKTOK直播要符合興趣電商的邏輯，要給用戶(hù)提供“逛”的感覺(jué)，在激發(fā)用戶(hù)購(gòu)物興趣的同時(shí)，促成用戶(hù)的下單和消費(fèi)。

我們需要從布景開(kāi)始，將場(chǎng)地，背景，道具，BGM，機(jī)位，錄像貼紙等布景準(zhǔn)備都要以吸引更多潛在消費(fèi)者的注意力為目的。

整體都符合品牌調(diào)性，同時(shí)結(jié)合內(nèi)容、平臺(tái)活動(dòng)、節(jié)日等打造場(chǎng)景氛圍。讓用戶(hù)進(jìn)入TIKTOK直播間，第一眼看到的就是直播間場(chǎng)景，畫(huà)面是美觀的，燈光是讓用戶(hù)眼睛舒服的；主播人聲音是好聽(tīng)的，都是讓用戶(hù)在TIKTOK直播間停留的關(guān)鍵要素。

第三個(gè)是直播間開(kāi)播前的預(yù)熱

直播預(yù)告可以提前24小時(shí)發(fā)布，在不同渠道發(fā)布可以為直播引流，以此獲得更多的公域流量。

開(kāi)播前的預(yù)熱可以讓有興趣的用戶(hù)提前鎖定直播間，如果開(kāi)播后刷到預(yù)熱視頻，也可以根據(jù)視頻中的直播圖標(biāo)引流至直播間。

第四個(gè)是注意直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)

由于各個(gè)地區(qū)存在時(shí)差的原因，我們需要結(jié)合自己直播間的內(nèi)容，選擇目標(biāo)用戶(hù)最活躍的黃金時(shí)間段進(jìn)行直播，這個(gè)需要賣(mài)家多測(cè)試測(cè)試，分析流量數(shù)據(jù)確定。并且盡量選擇同一時(shí)間段來(lái)進(jìn)行直播，培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)觀看習(xí)慣。

直播時(shí)長(zhǎng)，即直播時(shí)間長(zhǎng)短。如果直播時(shí)間太短，觀眾可能會(huì)錯(cuò)過(guò)直播。在同一時(shí)段，相比其他被推薦的主播，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間權(quán)重越高。提升直播時(shí)長(zhǎng)的方式有兩種：一種是提升單次直播的時(shí)長(zhǎng)，第二種是提升每周的直播次數(shù)。

我們可以嘗試延長(zhǎng)直播時(shí)間，讓觀眾有更多的時(shí)間觀看到你的直播。當(dāng)然，最終還是需要我們通過(guò)不斷測(cè)試，來(lái)分析用戶(hù)看直播的習(xí)慣，來(lái)調(diào)整后續(xù)的直播節(jié)奏。

第五個(gè)是直播間的主播形象

主播是直播間的靈魂，選擇合適的主播，其形象能和直播帶貨的產(chǎn)品相契合的，如果是目標(biāo)市場(chǎng)本土主播，會(huì)極大地加大該地區(qū)用戶(hù)對(duì)直播間的信任感和親切感。

第六個(gè)是直播的話(huà)術(shù)

直播中，主播的話(huà)術(shù)除了圍繞產(chǎn)品和功能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)介紹和講解的帶話(huà)話(huà)術(shù)，還有開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、歡迎話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、宣傳話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)、感謝話(huà)術(shù)都是是非常重要的，優(yōu)化這些直播間的話(huà)術(shù)能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，觀眾的互動(dòng)，吸引用戶(hù)快速下單。

第七個(gè)是熟悉直播的流程

雖然直播不需要多精彩的劇本，但熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，知道開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候要說(shuō)什么，如何互動(dòng)展示，排品的順序，如何引入下一個(gè)品，什么時(shí)候答疑，什么時(shí)候說(shuō)優(yōu)惠，預(yù)告后續(xù)活動(dòng)，這樣能讓整個(gè)直播的節(jié)奏感都把握起來(lái)，有條不紊。

除了上播的人需要熟悉流程，幕后工作者也需要提前熟悉直播設(shè)備、熟悉流程，開(kāi)播后如何看評(píng)論、如何上產(chǎn)品鏈接，做好整場(chǎng)直播的協(xié)助工作。

第八個(gè)直播的互動(dòng)性

一場(chǎng)直播的好與壞，直播的數(shù)據(jù)就是最直觀的，這當(dāng)中的數(shù)據(jù)包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、禮物數(shù)、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、直播間分享數(shù)、下單數(shù)等等。

比如在開(kāi)播提前10分鐘或者用3-5分鐘先預(yù)熱，和觀眾聊聊天、來(lái)上一波福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓用戶(hù)停留在直播間，而且一些福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)盡可能貫穿整場(chǎng)直播，以增加后續(xù)進(jìn)入直播間的用戶(hù)留存時(shí)間。

并且盡可能回復(fù)每一位粉絲的評(píng)價(jià)、留言和疑問(wèn)，除了滿(mǎn)足用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，還能建立起商家和用戶(hù)的情感價(jià)值。

第九個(gè)是直播間的管理

不可涉嫌觸及黃色、暴力、賭博、違規(guī)廣告、侵權(quán)、種族歧視等形式行為，這是所有平臺(tái)都不可違背的規(guī)則。

否則可能面臨賬號(hào)被限流，甚至是封號(hào)！

所以避免違規(guī)內(nèi)容，保證直播流量，所有直播相關(guān)人員需要時(shí)刻關(guān)注直播間的動(dòng)態(tài)，提前設(shè)置關(guān)鍵詞過(guò)濾不良評(píng)論，發(fā)現(xiàn)有帶節(jié)奏的觀眾也要及時(shí)采取相應(yīng)措施，保持直播間的良好氛圍。

第十個(gè)是使用直播專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)

穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可以說(shuō)是影響了直播的成敗。TIKTOK直播對(duì)網(wǎng)速和穩(wěn)定性要求十分嚴(yán)格，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定容易造成畫(huà)面卡頓、掉線，也會(huì)造成信息延遲。

有些直播間從開(kāi)始到結(jié)束全程卡頓，斷斷續(xù)續(xù)，這樣的直播會(huì)讓好不容易積攢起來(lái)的直播間粉絲迅速流失，直播間也容易被限流。

如果有條件我們還是部署直播專(zhuān)用的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線，這樣可以確保是目標(biāo)市場(chǎng)的本土原生IP，獨(dú)享專(zhuān)線帶寬，從根本上解決卡頓、畫(huà)面模糊等現(xiàn)象。http://www.szbp.net.cn/news/details/7000244

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